علامة عمرها تسعين سنة، رجّعناها للذاكرة عن قصد.
«ميراث» كانت بتتنافس بالسعر قدّام علامات ما توصلش لعُشر عمرها. وقّفنا المعركة دي وبدأنا معركة تانية.
النتايج
العائد المجمّع، طالع من 2.1
الإنفاق الإعلاني
علاوة سعر الرفّ
خط منتجات رجع للرفّ
المشكلة
تلات أجيال من الرصيد، وتغليف شكله علامة خاصة بمتجر.
مسؤولين الشراء في السلاسل بدأوا يشطبوا الأصناف البطيئة، فكان الردّ تخفيضات أكتر — فالمتسوّق اتعلّم يستنى التخفيض.
العلامة العربية والإنجليزية بتتقروا على الرفّ كأنهم شركتين مالهمش علاقة ببعض.
اللي عملناه
أعدنا صياغة العلامة حوالين الأصل والمنشأ بدل السعر، وحطّينا سنة التأسيس جوّه الشعار بدل ما تتدفن في صفحة «مين إحنا».
أعدنا بناء الهوية كنظام بلغتين: العربي الأول واللاتيني بعده، والاتنين مرسومين مش مستبدلين.
أعدنا بناء الحسابات الإعلانية حوالين خطوط المنتجات بدل الأصناف المفردة، ووقّفنا الإنفاق على قناتين كانوا بيشتروا عملاء ما بيكرّروش الشرا.
اللي حصل
سعر الرفّ رجع لعلاوة 12٪ خلال ربعين، والكميات ثابتة.
العائد المجمّع على الإنفاق طلع من 2.1 لـ5.4 ضعف، بإنفاق أقل بـ30٪.
أكبر سلسلة وطنية رجّعت خطّين منتجات كانوا مشطوبين.
قنعونا ننزل عن سلّم التخفيضات اللي فضلنا نطلعه أربع سنين. المحادثة دي لوحدها كانت تساوي الأتعاب.
عندك حاجة تستاهل تتفتكر؟
قول لنا بتبني إيه وإيه اللي واقف في السكة. ولو مش إحنا المناسبين هنقولها في أول مكالمة، وندلّك على مين يناسبك.
الأحد – الخميس، 9 صباحًا – 6 مساءً بتوقيت السعودية